推廣(promotion)
推廣的傳播理論
作業
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2012年10月18日 星期四
2012年10月11日 星期四
2012年10月4日 星期四
價格(Price)：行銷組合的元素之二
價格
交易是人類社會的重要活動，從早期的以物易物到現在的以貨幣流通，現代人用價格來呈現財貨與勞務的價值。
價格的意義
價格代表被交易之財貨或勞務的價值，價值是一項財貨或勞務在交易中吸引其他財貨或勞務的力量，金錢是表達價值的最方便工具。
價格是行銷組合的一個變數
對於量產的產品，價格乘以銷售量等於產品營收。假設銷售量不變，而價格提高，則營收與穫利會同時增加，但由於產品的價格變動對銷售量影響很大，所以，價格組合變得很重要。一般認為價格是4P中最具彈性的元素。
在定價方面，行銷人員會對產品訂好基本的價格，稱之為牌價（list price），它可隨季節、隨購買數量及其它理由而變動。
牌價可經由增加產品或勞務的象徵價值及在競爭對手中幫助自家品牌的定位，而擔任傳播工具。
價格與其他3P關係密切
價格競爭會影響行銷組合的本質。劇烈的價爭在業界比比皆是，尤是是原物料，因為互相競爭的產品無顯著差異，所以價格成為關鍵的行銷變數。有些產品不在以價取勝之列，會強調其他的3P。Fig:4P
當價格是唯一的競爭優勢，則競爭對手會很容易取得該優勢。
當價格配合其他3P，則非價格競爭之行銷效能會增強。
經濟學中的價格
在經濟學中，價格是供給與需求的函數。
需求曲線與供給曲線的相交處即產品的市場價格與生產量。
價格策略的基本要素
定價時，以下的活動是必要的：
在考量定價目標時，須與公司目標一致。公司的目標一般有以下四種：
行銷人員在考量價格策略時，最重要的是自己的目標市場。削價不一定是消費者最在乎的，因為他們買高價品的理由包括買氣氛、希望、虛榮或「擁有最好」的感覺。
知道你的需求
行銷人員須知道將購買其產品的人數有多少，這與價格的變動有密切關係，它涉及
成本是提供定價策略的基底，於考慮成本策略時會使用邊際分析、邊際成本及邊際營收的觀念。
定價略策全覽
行銷人員在定價的策略會有以下五種：
這是指同一產品在不同地方不同消費者，採用差別定價。
迎接競爭：針對競爭對手提出新低價格時，提出同價與之競爭。
削價競爭：當具有競價優勢時，採削價競爭是一種可用的策略。
價格導先者及追隨者：市場佔及業界產能佔率高的公司，可以採用價格導先策略。
滲透定價：是一種導入期的低價。短期而言，這種定價會導致虧損。 可採用此定價在的情況如下：
一定的價格(死豬價)很大的部份是由傳統而不是由個別行銷人員所定的，例如，一份報紙賣十元，已維持一段很長的時間。
通貨膨脹定價
在通貨膨脹時，行銷人員須視現況調價。如飛航不加價，但卻減少餐飲供應等。
產品線的定價策略
參考定價：在一品牌或競爭品牌的高價品旁擺放中價位的產品。
尊客定價：在難以檢視品質之下，為了讓消費者推論出高品質而定的高價位。
以配銷為基礎的定格策略和戰術
某些職業如醫生或律師，有所謂的專業定價法。
建立正確的價格
建立正確的價格方法如下：
牌價是一種公訂價格，但可以視情況調整之。
由於定價不僅影響競爭，也會影響消費者的橏利，所以各國都有一些有關定價的法律，例如，國內的公平交易法。
定價與社會責任
企業社會責任與企業穫利動機相容與否值得深思。
問題
http://gmx.xmu.edu.cn/ews/business/pmarketing/chapter10.htm#what
交易是人類社會的重要活動，從早期的以物易物到現在的以貨幣流通，現代人用價格來呈現財貨與勞務的價值。
價格的意義
價格代表被交易之財貨或勞務的價值，價值是一項財貨或勞務在交易中吸引其他財貨或勞務的力量，金錢是表達價值的最方便工具。
價格是行銷組合的一個變數
對於量產的產品，價格乘以銷售量等於產品營收。假設銷售量不變，而價格提高，則營收與穫利會同時增加，但由於產品的價格變動對銷售量影響很大，所以，價格組合變得很重要。一般認為價格是4P中最具彈性的元素。
在定價方面，行銷人員會對產品訂好基本的價格，稱之為牌價（list price），它可隨季節、隨購買數量及其它理由而變動。
牌價可經由增加產品或勞務的象徵價值及在競爭對手中幫助自家品牌的定位，而擔任傳播工具。
價格與其他3P關係密切
價格競爭會影響行銷組合的本質。劇烈的價爭在業界比比皆是，尤是是原物料，因為互相競爭的產品無顯著差異，所以價格成為關鍵的行銷變數。有些產品不在以價取勝之列，會強調其他的3P。Fig:4P
當價格是唯一的競爭優勢，則競爭對手會很容易取得該優勢。
當價格配合其他3P，則非價格競爭之行銷效能會增強。
經濟學中的價格
在經濟學中，價格是供給與需求的函數。
需求曲線與供給曲線的相交處即產品的市場價格與生產量。
價格策略的基本要素
定價時，以下的活動是必要的：
- 決定定價目標
- 知道價格對目標市場的重要性。
- 知道市場對產品的需求
- 知道成本
- 決定定價策略
在考量定價目標時，須與公司目標一致。公司的目標一般有以下四種：
- 收益導向的目標
（1）完成投資報酬目標
（2）穫利最大化
（3）增加現金流
（4）保持關注 - 銷售量導向的目標
（1）維持市場佔有率
（2）激勵銷售量成長 - 競爭導向的目標
（1）面對競爭
（2）避免競爭
（3）削價競爭 - 關懷社會的目標
（1）表現社會倫理
（2）維持就業
行銷人員在考量價格策略時，最重要的是自己的目標市場。削價不一定是消費者最在乎的，因為他們買高價品的理由包括買氣氛、希望、虛榮或「擁有最好」的感覺。
知道你的需求
行銷人員須知道將購買其產品的人數有多少，這與價格的變動有密切關係，它涉及
- 需求的價格彈性：價格的變動對產品需求量的影響。
- 需求的交叉彈性：對一件產品的需求量彈性與互補產品價格變動的關係。
成本是提供定價策略的基底，於考慮成本策略時會使用邊際分析、邊際成本及邊際營收的觀念。
定價略策全覽
行銷人員在定價的策略會有以下五種：
- 差別式定價策略
- 競爭性定價策略
- 產品線的定價策略
- 心理的及意象的定價策略
- 以配銷為基礎的定價策略和戰術
這是指同一產品在不同地方不同消費者，採用差別定價。
- 單一價格政策對變數定價：
- 第二市場折扣：賣給核心市場是一種價格，而賣給非核心市場的消費者，採折扣價。例如，電影票價的核心價格是250元，而第二市場的學生價為150。
- 吊高定價（skimming )：新產品初上市而幾乎沒有競爭對手時，會採用高價略策，一段時日後會調降。
- 週期性折扣：像換季打折；週年慶打折。
- 隨機折扣：為誘引新消費者而實施的減價策略，通常折價券或特優價方式實施之。
迎接競爭：針對競爭對手提出新低價格時，提出同價與之競爭。
削價競爭：當具有競價優勢時，採削價競爭是一種可用的策略。
價格導先者及追隨者：市場佔及業界產能佔率高的公司，可以採用價格導先策略。
滲透定價：是一種導入期的低價。短期而言，這種定價會導致虧損。 可採用此定價在的情況如下：
- 當需求對價格非常敏感時。
- 當一個品牌在導入期面對強烈的競爭模仿卻無法可保護時。
- 當市場區隔無法顯現意義時。
一定的價格(死豬價)很大的部份是由傳統而不是由個別行銷人員所定的，例如，一份報紙賣十元，已維持一段很長的時間。
通貨膨脹定價
在通貨膨脹時，行銷人員須視現況調價。如飛航不加價，但卻減少餐飲供應等。
產品線的定價策略
- 俘虜型定價：當一產品線上的甲乙兩產品成互補時，可以採用甲產品低價，乙產品高價的方式賣售，乙的定價就是俘虜定價。
- 領導者定價與誘餌定價：為整體利益而犧牲品項穫利的定價法，例如，大賣場將售價50元以下的商品打八折以吸引顧客上門。
- 價格成一線：將許多產品以價格點來定價，例如，所有的服裝的尾數是99元。
參考定價：在一品牌或競爭品牌的高價品旁擺放中價位的產品。
尊客定價：在難以檢視品質之下，為了讓消費者推論出高品質而定的高價位。
以配銷為基礎的定格策略和戰術
- F.O.B (Free On Board or Freight On Board，免費運送)：工廠出貨價。
- 送貨定價：在指定距離內含送貨到府的定價，包括區段價及統一價。
- 基礎點定價：從指定的基準點收取運送價。
某些職業如醫生或律師，有所謂的專業定價法。
建立正確的價格
建立正確的價格方法如下：
- 依售價加碼＝（售價﹣成本）／售價
- 依成本加碼＝（售價﹣成本）／成本
牌價是一種公訂價格，但可以視情況調整之。
- 現金折扣：以現金購買可以獲得價格折扣。
- 業界折扣：在一業界中的人員，可得折扣價，例如，室內設計師買家俱可以折扣。
- 購量折扣：視購入量而折扣，又分成非累積購量折扣與累積購量折扣。
- 季節性折扣：在年度中銷售量低的時期為鼓勵消費者購買的折扣。
- 連鎖折扣：等於牌價-現金折扣-業界折扣- 季節性折扣
由於定價不僅影響競爭，也會影響消費者的橏利，所以各國都有一些有關定價的法律，例如，國內的公平交易法。
定價與社會責任
企業社會責任與企業穫利動機相容與否值得深思。
問題
- 提出定價與其他3P密切關係的例子。
- 請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？
- 在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
- 台中市的公車應如何定價才合理？
- 描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
http://gmx.xmu.edu.cn/ews/business/pmarketing/chapter10.htm#what
2012年9月20日 星期四
產品(product)：行銷組合的元素之一
1. 產品之定義
2. 產品、勞務及體驗
3. 產品的分類：
3.1 實體(tangible product) Fig 與非實體(intangible product) Fig
3.2 消費品(consumer product)與生產品(industrial product)
4. 產品的層級：
4.1三層級：核心利益；實際的產品；擴大的產品；Fig
4.2五層級：核心利益；一般的產品；期待的產品；擴大的產品；潛在的產品；Fig
5. 勞務的四特性：不可觸、不可分離、變異性、時效性；Fig
6. 品牌
延伸閱讀
http://gmx.xmu.edu.cn/ews/business/pmarketing/chapter08.htm#what
平時作業2
參閱上列網址中的Branding(經營品牌)內容或其他書籍，說明為什麼要注重品牌及如何塑造品牌的要領。(作業內容貼到你的部落格新增文章內)
平時作業3
為定價(pricing)找一些有趣的例子。(作業內容貼到你的部落格新增文章內)
2. 產品、勞務及體驗
3. 產品的分類：
3.1 實體(tangible product) Fig 與非實體(intangible product) Fig
3.2 消費品(consumer product)與生產品(industrial product)
4. 產品的層級：
4.1三層級：核心利益；實際的產品；擴大的產品；Fig
4.2五層級：核心利益；一般的產品；期待的產品；擴大的產品；潛在的產品；Fig
5. 勞務的四特性：不可觸、不可分離、變異性、時效性；Fig
6. 品牌
延伸閱讀
http://gmx.xmu.edu.cn/ews/business/pmarketing/chapter08.htm#what
平時作業2
參閱上列網址中的Branding(經營品牌)內容或其他書籍，說明為什麼要注重品牌及如何塑造品牌的要領。(作業內容貼到你的部落格新增文章內)
平時作業3
為定價(pricing)找一些有趣的例子。(作業內容貼到你的部落格新增文章內)
夜 學生名單
01 1300xx46 許O紋
02 1498xx27 陳O菱
03 2300xx16 賴O盈
04 2300xx19 蘇O麟
05 2301xx01 陳O羚
06 2301xx02 張O君
07 2301xx03 蕭O恩
08 2301xx04 吳O臻
09 2301xx05 洪O羚
11 2301xx07 羅O邦
12 2301xx08 柯O宇
13 2301xx09 池O諭
14 2301xx10 蔡O軒
15 2301xx11 王O葳
16 2301xx12 謝O洋
17 2301xx13 孫O渝
18 2301xx14 曾O霖
19 2301xx15 楊O禎
20 2301xx16 吳O彬
21 2301xx20 歐陽O君
22 2301xx21 李O華
23 2301xx22 巫O寧
24 2301xx23 萬O茜
25 2301xx24 方O鵑
26 2301xx25 劉O羽
27 2301xx26 陳O乾
28 2301xx27 楊O郁
29 2301xx28 林O萱
30 2301xx29 柯O存
31 2301xx30 朱O臻
32 2301xx31 陳O伊
33 2301xx32 陳O竹
34 2301xx33 林O佳
35 2301xx35 吳O潔
36 2301xx36 林O妤
37 2301xx37 林O均
38 2301xx38 鄭O婷
39 2301xx39 陳O廷
40 2301xx40 吳O菱
41 2301xx41 李O銘
42 2301xx43 林O壕
43 2398xx15 王O豪
44 2497xx21 黃O慧
45 1399xx43 賴O真*
02 1498xx27 陳O菱
03 2300xx16 賴O盈
04 2300xx19 蘇O麟
05 2301xx01 陳O羚
06 2301xx02 張O君
07 2301xx03 蕭O恩
08 2301xx04 吳O臻
09 2301xx05 洪O羚
11 2301xx07 羅O邦
12 2301xx08 柯O宇
13 2301xx09 池O諭
14 2301xx10 蔡O軒
15 2301xx11 王O葳
16 2301xx12 謝O洋
17 2301xx13 孫O渝
18 2301xx14 曾O霖
19 2301xx15 楊O禎
20 2301xx16 吳O彬
21 2301xx20 歐陽O君
22 2301xx21 李O華
23 2301xx22 巫O寧
24 2301xx23 萬O茜
25 2301xx24 方O鵑
26 2301xx25 劉O羽
27 2301xx26 陳O乾
28 2301xx27 楊O郁
29 2301xx28 林O萱
30 2301xx29 柯O存
31 2301xx30 朱O臻
32 2301xx31 陳O伊
33 2301xx32 陳O竹
34 2301xx33 林O佳
35 2301xx35 吳O潔
36 2301xx36 林O妤
37 2301xx37 林O均
38 2301xx38 鄭O婷
39 2301xx39 陳O廷
40 2301xx40 吳O菱
41 2301xx41 李O銘
42 2301xx43 林O壕
43 2398xx15 王O豪
44 2497xx21 黃O慧
45 1399xx43 賴O真*
2012年9月13日 星期四
進度
01週 09/13 概論，IMC的系統觀
02週 09/20 行銷元素之一：產品
03週 09/27 行銷元素之一：產品
04週 10/04 行銷元素之二：價格
05週 10/11 行銷元素之三：通路
06週 10/18 行銷元素之四：推廣
07週 10/25 行銷元素之四：推廣
08週 11/01 分組提報
09週 11/08 分組提報
10週 11/17 IMC的傳播
11週 11/22 消費者研究
12週 11/29 品牌思考
13週 12/06 IMC支援性行銷工具
14週 12/13 IMC說服性傳播工具
15週 12/20 分組提報
16週 12/27 分組提報
17週 01/03 分組提報
18週 01/10 分組提報
閱讀
1. http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing
2. http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix
3. http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_strategy
課堂問題：哪些東西買二手的即可？
平時作業1：
讀上述三則網站內容，在你的部落格為產品(Product)下定義，並貼上你身邊的產品例子補充之？
2012年5月16日 星期三
期末作業
目標
為國內之公益團體做整合行銷傳播設計
說明
為國內之公益團體做整合行銷傳播設計
說明
- 分組作業，一組最多三人，請自找組員。
- 公益團體自尋
- 6月7日第一次報告(每組ppt五分鐘)。
- 6月21日修改後報告 (每組ppt五分鐘，另附word檔) 。
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